3月7日起，集團開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動，結合指揮部工作部署會議要求，現將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數量1571家，簽訂意向協議499份，簽訂正式協議24份，簽訂戰略合作協議12份，形成新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU，鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU，形成定制化服務5次。

1.累計拜訪客戶數量1571家：其中大豐港區突擊隊373家，響水港區突擊隊150家，多式聯運第二突擊隊147家，巾幗突擊隊143家，射陽港區突擊隊130家，多式聯運第一突擊隊121家，航運集團突擊隊107家，建湖港區突擊隊90家，阜寧港區突擊隊83家，黨員突擊隊71家，濱海港區突擊隊65家，亭湖港區突擊隊61家，青年突擊隊30家。

2.簽訂意向協議數量499份：其中大豐港區突擊隊130份，射陽港區突擊隊54份，響水港區突擊隊53份，濱海港區突擊隊45份，巾幗突擊隊39份，航運集團突擊隊37份，黨員突擊隊37份，建湖港區突擊隊25份，阜寧港區突擊隊21份，亭湖港區突擊隊20份，多式聯運第二突擊隊16份，多式聯運第一突擊隊16份，青年突擊隊6份。

3.簽訂正式協議數量24份：其中大豐港區突擊隊5份，巾幗突擊隊4份，響水港區突擊隊3份，黨員突擊隊3份，多式聯運第二突擊隊3份，航運集團突擊隊2份，射陽港區突擊隊1份，濱海港區突擊隊1份，阜寧港區突擊隊1份，多式聯運第一突擊隊1份。

4.簽訂戰略合作協議12份：其中射陽港區突擊隊6份，多式聯運第二突擊隊5份，航運集團突擊隊1份。

5.新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU：其中多式聯運第二突擊隊8.32萬噸、286TEU，大豐港區突擊隊7.3萬噸，巾幗突擊隊88TEU，黨員突擊隊3.7萬噸，航運集團突擊隊6 TEU，響水港區突擊隊3.11萬噸，多式聯運第一突擊隊1.50萬噸，阜寧港區突擊隊0.2萬噸，濱海港區突擊隊0.08萬噸。

5.鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU：其中亭湖港區突擊隊7.3萬噸、2655TEU，建湖港區突擊隊4萬噸，航運集團突擊隊3.08萬噸、28TEU，射陽港區突擊隊1.56萬噸，阜寧港區突擊隊1.28萬噸，巾幗突擊隊38TEU。

6.形成全流程定制化服務5次：航運集團突擊隊、阜寧港區突擊隊、巾幗突擊隊、響水港區突擊隊、多式聯運第二突擊隊完成1次

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數量

第一名：大豐港區突擊隊373家

第二名：響水港區突擊隊150家

第三名：多式聯運第二突擊隊147家

2.意向協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊130份

第二名：射陽港區突擊隊54份

第三名：響水港區突擊隊53份

3.正式協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊5份

第二名：巾幗突擊隊4份

第三名：響水港區突擊隊3份

4.新增貨物吞吐量數據

第一名：多式聯運第二突擊隊8.32萬噸、286TEU，大豐港區突擊隊7.3萬噸

第二名：巾幗突擊隊88TEU，黨員突擊隊3.7萬噸

第三名：航運集團突擊隊6 TEU，響水港區突擊隊1.51萬噸

5.鞏固量貨物吞吐量數量

第一名：亭湖港區突擊隊7.3萬噸、2655TEU，建湖港區突擊隊4萬噸

第二名：航運集團突擊隊3.08萬噸、28TEU，射陽港區突擊隊1.56萬噸

第三名：阜寧港區突擊隊1.28萬噸，巾幗突擊隊38TEU

6.全流程定制化服務

第一名：航運集團、響水港區突擊隊、阜寧港區突擊隊、巾幗突擊隊、多式聯運第二突擊隊突擊隊1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪客戶101家，簽訂意向協議19份，簽訂正式協議2份，新增貨物吞吐量16TEU，鞏固量貨物吞吐量12TEU）

第二名：巾幗突擊隊 單唯瑋（拜訪客戶59家，簽訂意向協議16份，簽訂正式協議3份，新增貨物吞吐量74TEU，鞏固量貨物吞吐量5TEU）；巾幗突擊隊 陳蒙（拜訪客戶89家，簽訂意向協議18份，簽訂正式協議1份，新增貨物吞吐量14TEU，鞏固量貨物吞吐量10TEU）

第三名：航運集團突擊隊 張斌（拜訪客戶20家，簽訂意向協議8份，簽訂正式協議1份，新增貨物吞吐量6TEU，鞏固量貨物吞吐量3.08萬噸、28TEU）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數量

第一名：巾幗突擊隊 李婷婷 101家

第二名：巾幗突擊隊 陳蒙 89家

第三名：射陽港區突擊隊 洪杰強 68家

2.意向協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬 48份

第二名：射陽港區突擊隊 洪杰強 30份

第三名：巾幗突擊隊 李婷婷 19份

3.正式協議簽訂數量

第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬；巾幗突擊隊 單唯瑋3份

第二名：巾幗突擊隊 李婷婷；響水港區突擊隊 吉潤中2份

第三名：巾幗突擊隊 陳蒙；射陽港區突擊隊 項海樓；濱海港區突擊隊 陳偉；黨員突擊隊 吳東法、陳新、朱燕；航運集團突擊隊 張斌、張凱、丁玉兵、蔣大衛；大豐港區突擊隊 陳偉、朱長松；響水港區突擊隊 費超1份

4.新增貨物吞吐量數量

第一名：黨員突擊隊 朱燕 3.7萬噸；巾幗突擊隊 單唯瑋 74TEU

第二名：響水港區突擊隊 吉潤中 3萬噸；巾幗突擊隊 李婷婷 16TEU

第三名：阜寧港區突擊隊 楚劍鋒 0.2萬噸；巾幗突擊隊 陳蒙 14TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數量

第一名：航運集團突擊隊 張斌 3.08萬噸、28TEU；亭湖港區突擊隊2萬噸、1200TEU

第二名：射陽港區突擊隊 項海樓 1.56萬噸

第三名：阜寧港區突擊隊 楚劍鋒 1.28萬噸；巾幗突擊隊 李婷婷 12TEU

四、特色亮點工作

（一）戰隊亮點

細化目標，激發動力。濱海港區突擊隊圍繞集團制定的方案，結合實際情況，制定了濱海港區《新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”活動實施方案》，方案中明確了分組、人員職責、任務清單、主要拓展方向，按照月度細化各小隊的任務量，并形成日報表、周通報。

事前準備，把握重點。射陽港區突擊隊秉承“摸清情況再敲門”的拜訪理念，在對企業進行實地拜訪前，本著實事求是的工作態度，通過在政府部門了解的企業經營現狀，根據客戶的需求，有準備的制定定制化服務，提供最優物流運輸方案，進而促成合作。

定制服務，彰顯匠心。巾幗突擊隊針對寰宇天成制定駁船、內河、海鐵和直拖配合貨物出運的物流模式及方案，形成集裝箱量14TEU，營收2萬元；響水港區突擊隊為連云港思遠供應鏈管理有限公司量身定制“糧食倉儲及運輸一站式服務”，包括租船訂艙、碼頭裝卸、車運、倉儲等全環節門到門服務，目前已完成3萬噸糧食入庫、2600噸糧食外發作業，營收72萬元，預計全年可中轉糧食超20萬噸，應收480萬，利潤超25萬元；多式聯運第二突擊隊為北大荒糧食客戶提供貨物的裝卸船，裝卸車，短運，堆存的定制化服務，已經完成1.5萬噸的走貨，實現28萬營收。

（二）戰隊成員感受

射陽港區突擊隊項海樓說道：這一次活動中，我更加認識到自己太多的不足，在過去我們經常說的做好本職工作、干好本職工作等要求，看似簡單，但通過新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”以后，讓我深刻地體會到團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。遇到企業難進門的時候我們會有失落和挫敗感，付出不一定有回報，但是有努力付出就值得驕傲。而在這場“沒有硝煙的戰場”中，我們還得找到自己與別人的差距，不斷改造自己，完善自己，提高自己的“綜合素質”。要相信事情總會得到解決，遇到問題在改變中尋找辦法，積極拓展更多的客戶。

（三）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業效率、降低滯港等關鍵環節提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰略合作關系：

1.解決客戶發運需求。針對上港物流（浙江）有限公司集卡運輸到上海港物流成本較高的問題，巾幗突擊隊為其制定了拖車加駁船的集裝箱物流方案，目前已成功與上港物流（浙江）有限公司簽訂正式協議，且成功走量。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發展迅速，表達出合作的意向。中車時代感謝射陽港區長期以來對中車生產出的葉片提供了優質的吊裝服務，表示2024年生產的上海電氣、運達股份30套123米長的葉片均通過射陽港區中轉出港。此次活動進一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.多措并舉，開拓市場。通過政府平臺或企業官網等官方渠道公布的文件收集企業信息，通過以“熟人帶熟人”的形式打開潛在市場，通過觀察企業所處環境和發展程度，從中尋找機遇和突破口，多措并舉開拓市場，助力集團發展創效。

2.夯實知識，提高效能。學習掌握港口及國家的運價知識及各項規定政策，同時要及時了解集團的優勢和劣勢、在市場中起到的作用，全心全意做好服務工作。

3.強化考核，確保落實。指揮部辦公室將定期形成活動通報，創新考核獎懲機制，加大考核力度，著力提升各突擊隊活動力度，加快活動進展，確保新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動高質量推進。