圍繞新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”

濱海港區(qū)多錯并舉

探索“區(qū)域”發(fā)展密碼

出彩業(yè)務(wù)拓展新舉措

蓄力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長

打破區(qū)域邊界 實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展

為推進(jìn)新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”活動提質(zhì)增量速度進(jìn)程，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“下沉”，錨定淮河流域沿線29個市、縣級城市，把安徽阜陽、河南漯河作為攻堅(jiān)“橋頭堡”。將市場劃分為南、北兩大區(qū)域；用放眼市場謀一域的戰(zhàn)略思維擔(dān)任著“頭雁”的角色，著眼談判的方式方法，因勢而謀、順勢而為，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)在闖市場、攬業(yè)務(wù)的前瞻性和比學(xué)趕超的狼性拼搶氛圍。近日，濱海港區(qū)實(shí)地拜訪339戶，領(lǐng)導(dǎo)班子拜訪客戶就達(dá)46戶。

?

打破貨種局限 實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展

根據(jù)客戶駐地區(qū)域特點(diǎn)，打破貨種局限，在爭攬各自指標(biāo)貨源的同時，根據(jù)人員區(qū)域劃分和不同的貨種類別，把糧食、鎳鐵、汽車滾裝、集裝箱等作為攻堅(jiān)“突破點(diǎn)”，按港區(qū)下達(dá)的貨源任務(wù)分解表落到每一隊(duì)員、每一地區(qū)；通過“算賬式攬貨”，定制化服務(wù)進(jìn)行考核、加壓，出新精細(xì)化管理機(jī)制，確保實(shí)現(xiàn)貨源新增量、高附加值業(yè)務(wù)快增長；據(jù)統(tǒng)計(jì)，近日，通過實(shí)地拜訪，在原有老客戶的基礎(chǔ)上，又增新客戶80家，簽訂意向協(xié)議141份。

?

打破崗位界限，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展

聚焦“生產(chǎn)需要什么？我們解決什么?客戶需求什么?我們服務(wù)什么”的思想理念，“對內(nèi)服務(wù)生產(chǎn)、對外服務(wù)客戶”，打破崗位界限，精選業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，談判經(jīng)營足，能直接為客戶和現(xiàn)場生產(chǎn)解決問題的商務(wù)“精英”管理人員充實(shí)到市場“開發(fā)”當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)市場和現(xiàn)場的聯(lián)動，加快信息傳遞效率，讓保供服務(wù)進(jìn)一步前置，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“門到門”，服務(wù)的“心貼心”。

?

濱海港區(qū)將錨定新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”目標(biāo)定位，在保障港口產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈穩(wěn)定通暢的同時，穩(wěn)內(nèi)需、擴(kuò)外貿(mào)、保增長，始終保持“事爭一流、唯旗是奪”的進(jìn)取意識，以坐言起行的實(shí)際行動，爭當(dāng)鹽城港經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的排頭兵。